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吴士雄：只想做职业经理人 |
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中国职业经理人深圳认证中心
发布：纪老师 |
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在传统IT企业的多年工作经验也使他相信他更适合做一个职业经理人。“我喜欢‘温柔’地给他们施加压力。”这是吴士雄的风格
----每次在嘉里中心——距北京国贸百米之遥的新建豪华写字楼——的餐厅用餐，吴士雄总会遇见个把以前的同事，英特尔中国公司的经理人员——大家同处一楼办公。
----对话往往是这样开始的。对方拍拍他的肩膀问：“老吴，最近怎么样？”
----“很好啊。”吴士雄总是报以热情而爽朗的笑声，“我在英特尔干了好几年的亚太市场总监，也没有多少人采访我，现在我差不多一星期要接受两个专访。”
----吴士雄的新职务是台湾资讯人网路集团公司中国区总经理，亲自运营其创建的电子商务网站酷必得。
----出生于台湾，在美国接受商业教育的吴士雄为英特尔亚太市场工作的六年多时间，使他获得了两个比较优势：丰富的商业经验和对中国市场的了解。
----在英特尔中国工作期间，吴士雄曾给国内的许多业界人员作过管理方面的培训，其中不乏国内一些知名网站的创始人。“我觉得他们都很可爱，有灵气，有创业冲动。”或许是受到这些年青人的感染，当网络热潮兴起的时候，喜欢新的尝试和挑战的吴士雄在1999年春季决然地离开了英特尔，用他的话来说去“下海”。“这是一个潮流嘛，互联网很cool，我喜欢把自己扮得酷一点了。”这种玩笑式的说话方式在吴士雄领导酷必得的员工们时被证明是非常有效的亲和团队的方法。
----和众多喜欢自己创业的人不同，已过不惑之年的吴士雄并不想当创业者。“互联网变化那么快，等你想出一个idea，人家早就开始做了。”而在传统IT企业的多年工作经验也使他相信他更适合做一个职业经理人。“因为我懂得如何管理，如何运营。”
----“寻宝”的第一站是新加坡。结果不太理想。也许是和中国大陆有缘，吴士雄发现比较适合他发挥的阵地还是在大陆，“毕竟对大陆已经有较深的了解。了解这里的商业运行规则和做事方式。”在无业“游荡”期间，他和多家国内互联网公司有过接触，也曾一度准备入主一家证券网站。但国内公司在产权、管理、人事方面存在的先天不足和纠纷让他最终选择了放弃。
----吴士雄最后还是选择了一家台湾公司。“台湾的公司相对管理正规，国际化程度高。”由一群来自台湾IT业界的年青人利用美国资金创办的资讯人网路集团定?
国际性的网络软件及服务公司，1995年1月创立。核心业务目前分为三部分：一是网络软件研发；二是经营一个华人交友网站“不夜爱城”；第三部分是中文集体砍价电子商务网站“酷！必得！”。
----吴士雄主要负责这家公司在大陆的业务拓展和经营。尽管已经在大陆工作了多年，但吴和他的台湾同事们还是发现要在大陆开展电子商务，传统商业环节，比如物流、配送、支付存在的缺陷远比他们想象得困难。这使他们花费了比预期要长得多的时间来做后台的支持工作和平台搭建。这也包括创建自己的物品仓库。
----酷必得的主要商业模式——集体议价已经为人所了解，这是一种集合一定数量规模的买家来向商家叫价的方式。网站按比例收取让利给消费者折扣部分的佣金。
----事实上，人们已经认识到经营电子商务网站，重要的不是技术，而是对传统商业流程的熟悉。吴士雄因此相信取胜的关键不在于主意，而在于执行的能力。比如如何和商家谈判合作，如何选货、进货、送货，如何支付，虽然听起来毫不高深，但没有经历过商场锤炼的网络经营者在处理这些最基本的商务活动时仍不免不知所措。
----不过即使对于一个熟知商业和市场运作的人，在缺乏成熟的大环境的情况下，也会束手无措。不过吴士雄显得很乐观。首先他相信中国人对于集体砍价会有相当的热情，其次，他认为中国的电子商务不一定非得按照美国的模式才能成功，“也许中国的电子商务发展会超越传统商业不发达的欠缺，而形成自己的特有模式。”
----但吴士雄始终认为作电子商务是很实在的一件事，需要一个环节环节地去落实。而国内普遍存在的一个现象是务虚和浮躁。“一个公司最终是要看盈利的。”吴士雄说，做秀或是不能赚钱的商业模式都是行不通的。
----由于只担任职业经理人，吴士雄不存在资金的压力，也没有股份方面的纠纷。他只有拥有期权。但管理的压力是时刻存在的。“刚组建公司的时候只有几个人，忙得焦头烂额。现在国内的团队基本组建起来，还是很忙，但觉得很快乐。”
----吴士雄坚信管理和人才是互联网公司非常重要的两个因素。酷必得的人员构成由三部分组成：老、中、网虫。“老指的是经验丰富的高级管理人员，网虫也很必要，因为他们熟悉网络，知道需要什么。”吴士雄说。
----公司的员工总是很乐意见到吴士雄，或是和他待在一起。“因为我经常给他们讲笑话，‘温柔’地给他们施加压力。”吴士雄笑言。他试图在公司创造一种宽松而有序的文化氛围，让每个员工尽情地发挥，也让他们有团队精神。“这就需要你经常地去了解他们在想些什么，发现出了什么问题，然后帮他们一起解决问题。”这是一件说起来容易，做起来有很强的弹性和技术性的事。至少到目前为止，吴士雄似乎做得不错，他的员工流动性很小，网站开通两个月交易量也突破了月150万人民币，虽然数量不很大，但是是很实的一个数。不过，吴士雄不敢让员工知道他的“苦恼”：他得不停地给他们讲笑话！ |
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政府文件：
□ 中国人才研究会经济人才专业委员会文件 中人经[2004]资字1号
□ 中国人才研究会经济人才专业委员会文件 中人经[2004]资字2号
□ 中华人民共和国民办教育促进法实施条例
□ 沈阳市商业局文件1页 |
| □ 云南省劳动和社会保障厅文件 □ 西安市商业贸易委员会文件市商发[2002]234号 |
| □ 中华人民共和国国家经贸委文件 □ 沈阳市商业局文件2页 |
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西安市民政局文件 市民发 [2004]25号1页 □ 西安市民政局文件 市民发 [2004]25号2页 |
| □ 西安市教育局文件 市教职发[2004]3号1页 □ 四川省人事厅发（川人办[2004]159号文） |
| □ 天津市教育委员会文件津教委社[2003]25号1页 □ 天津市教育委员会文件津教委社[2003]25号2页 |
| □ 安徽省发展计划委员会文件 计经贸[2003]492号1页 □安徽省发展计划委员会文件 计经贸[2003]492号2页 |
| □ 安徽省发展计划委员会文件 计经贸[2003]492号3页 □安徽省发展计划委员会文件 计经贸[2003]492号4页 |
| □ 山东经济贸易委员会 |
